Клиника. SEO продвижение медицинских сайтов

8 лучших стратегий продвижения медицинских сайтов

Рассмотрение всех различных видов стратегий продвижения медицинских сайтов может оказаться непосильной задачей. Количество доступных вариантов предоставляет массу возможностей для продвижения вашего бизнеса, но также и невозможное количество различных методов для тестирования.
К счастью, в Soulofsuccess мы имеем большой опыт в предоставлении поддержки продвижения сайтов медицинской тематики. Хотя существует множество различных каналов цифрового маркетинга, которые вы можете использовать, есть некоторые, которые особенно хорошо подходят для локализованного характера медицинского бизнеса.

Каковы лучшие стратегии продвижения медицинских сайтов?

Лучшими стратегиями продвижения медицинских сайтов являются:

• Локальное SEO
• Традиционное SEO
• Поисковая реклама Google
• Локальные поисковые объявления
• Контент-маркетинг
• Email-маркетинг
• Улучшение пользовательского интерфейса
• Управление репутацией

Ниже вы можете найти более подробную информацию о каждом из них.

1. Локальное SEO

Для медицинских сайтов одной из наиболее важных областей SEO являются результаты “map pack”, которые вы видите в результатах поиска Google. Это тип результатов локального SEO, которые вы видите при поиске предприятий, обслуживающих определенный географический район. Часто такие результаты появляются при поиске по ключевым словам, содержащим географическую информацию (город, поселок, район), или при запросах пользователей типа “рядом со мной”.

Однако это не единственный случай, когда Google показывает локальные результаты. Даже при более широком поиске по ключевым словам они будут показаны. В качестве примера можно привести поиск по слову “лор”, где Google показывает лор клиники в ближайшем районе.

Это происходит потому, что, хотя география не указана, Google понимает, что пользователи ищут местные предприятия для решения локальных задач. Поэтому поисковая система показывает результаты только в этом конкретном районе.

Это чрезвычайно важная концепция для лор клиник и не только. Это означает, что ваша компания может отображаться по очень широким ключевым словам, таким как “лор” или “отолоринголог” в вашей локальной географии. Чтобы повысить шансы на то, что ваш бизнес появится в этих результатах, вы должны быть уверены, что применяете передовые методы локального SEO. Хотя здесь существует множество стратегий, одна из лучших, которую вы можете применить, – это заявить и оптимизировать свой бизнес-профиль Google.

Оптимизация бизнес-профиля Google

Ваш бизнес-профиль Google является самым важным элементом вашей стратегии локального SEO для продвижения сайтов медицинской тематики. Без него ваш бизнес не будет иметь права появляться в результатах картографического пакета.

Первый шаг, который вы должны сделать, – это заявить о своем бизнес-профиле Google. Чтобы начать этот процесс, вам нужно просто:

Найдите название вашей практики в Google Maps
Если вы найдете адрес вашего бизнеса, выделите его и выберите “Заявить об этом бизнесе”.
После того как вы заявили о своем бизнесе, следующим шагом будет правильная настройка категорий вашего бизнеса. Если вы не установите свои категории, вы не будете иметь права появляться в местных результатах по ключевым словам, связанным с этими категориями. Вы должны убедиться, что эта категория заполнена как можно подробнее.

Здесь вы можете увидеть категории, установленные для медицинского бизнеса.Выберите категории, которые будут полностью индивидуальны для вашего бизнеса. Выполнив этот шаг по заолнению и оптимизации своего профиля Google Business, вы станете на путь к созданию прочной основы для локального SEO. Конечно, вам может понадобиться пойти еще дальше и поработать над созданием ссылок, отзывов и местных обратных ссылок на ваш сайт.

2. Стандартное SEO

Помимо локального SEO, вам также необходимо предпринять шаги по улучшению “стандартного SEO” вашего сайта. Под “стандартным SEO” здесь подразумеваются любые результаты в Google, которые не являются частью “списка пакета карт”. В этих результатах не будет интерактивной карты или значков местоположения бизнеса.

Вместо этого они будут больше похожи на стандартные результаты поиска, которые вы привыкли видеть.

На эти результаты не влияет информация в вашем бизнес-профиле Google или другие сигналы, такие как близость к пользователям. Вместо этого, эти результаты больше основаны на универсальных принципах SEO, таких как качество контента, релевантные целевые страницы и сигналы внутренней/внешней перелинковки.

Хотя существует множество элементов, которые необходимо проанализировать с точки зрения SEO, одной из лучших инициатив, которую может предпринять ваша медицинская клиника, является создание специальных целевых страниц для всех услуг, которые вы предлагаете. Если ваша клиника предлагает, например, артросокопию суставов, эндопротезирование и металлоостеосинтез, вы должны быть уверены, что у вас есть специальные страницы для каждой услуги.
Это обеспечит наличие на вашем сайте специальных страниц, связанных с вашими областями практики. Теперь эти страницы будут иметь право появляться по запросам с высоким намерением, таким как “артроскопия колена рядом со мной”. Убедитесь, что вы перечислили все свои основные услуги и обеспечили соответствующую целевую страницу для каждой из них.

3. Поисковая реклама Google

Хотя SEO-инициативы являются чрезвычайно прибыльным способом улучшения цифрового маркетинга на медицинских сайтах в долгосрочной перспективе, может потребоваться время, чтобы увидеть результаты. Если вы ищете немедленную отдачу, платная реклама в СМИ может стать хорошим способом для вашей практики. В этом случае вы будете платить непосредственно за размещение рекламы на видных местах, но результаты начнут появляться сразу после начала кампании.

Одним из самых популярных видов рекламы являются поисковые кампании Google Ads. С помощью поисковых кампаний ваша практика может появиться в самом верху результатов поиска. Здесь вы можете увидеть пример результатов рекламы Google по ключевому слову “ортопед в Киеве”.
Самая мощная особенность поисковой рекламы Google заключается в том, что вы можете точно выбрать ключевые слова, по которым будут появляться ваши результаты. Например, если вы хотите, чтобы ваша клиника привлекала больше клиентов по запросам “Эндопротезирование тазобедренного сустава” и “Артроскопия плечевого сустава”, вы можете создать кампании, в которых ваши результаты будут появляться только тогда, когда пользователи будут искать ключевые слова, связанные с этими областями практики.
С помощью поисковой рекламы вы сможете использовать популярность рекламной платформы Google для привлечения трафика именно на те страницы, которые вам нужны. Это поможет вам установить связь с клиентами именно в тот момент, когда они ищут ваши услуги.

4. Объявления в локальном поиске

Еще одним способом использования платных медиа на платформе Google является размещение рекламы непосредственно на Google Maps с помощью объявлений локального поиска. При использовании рекламы в локальном поиске ваши объявления лучше интегрируются в Google Maps. Это побуждает пользователей совершать жизненно важные действия, такие как звонки, запросы на прием или получение направления движения к вашему офису.

Объявления местного поиска часто появляются в самом верху картографического пакета, прямо над органическими объявлениями.
Они также могут появляться непосредственно в интерфейсе Google Maps, когда пользователи сканируют очень конкретную географическую область.
Местные поисковые объявления будут посвящены оптимизации вашего бизнес-профиля Google. Перед их запуском убедитесь, что вы выполнили действия, описанные в разделе “Оптимизация бизнеса Google”, чтобы убедиться, что вы заявили и установили все соответствующие категории для вашей локальной бизнес-страницы.

5. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг – это еще одна стратегия цифрового маркетинга в стоматологии, которую следует рассмотреть.
В целом, суть контент-маркетинга заключается в создании полезных и образовательных онлайн-ресурсов. Эти ресурсы помогают обучать и решать проблемы, с которыми сталкиваются ваши пользователи, увеличивая их количество точек соприкосновения и привязанность к вашему бренду. Со временем инициативы контент-маркетинга могут помочь вашей компании стать той, которая приходит на ум, когда потребители этого контента в конечном итоге готовы стать клиентами.

Хотя контент-маркетинг может быть представлен в различных формах, наиболее популярным методом является блог. Здесь вы можете написать о своих решениях распространенных проблем клиентов, которые могут быть связаны с вашими услугами.

В идеале вы должны определить типы проблем, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и создать контент, который поможет решить эти проблемы. После этого вы создадите на своем сайте активы, которые вы сможете показывать потенциальным клиентам, ранжировать в поисковых системах или использовать в других маркетинговых инициативах.

6. Email-маркетинг

Практически для любого бизнеса создание списка адресов электронной почты может стать отличной стратегией цифрового маркетинга. Email-маркетинг обеспечивает множество преимуществ, которыми не обладают другие средства цифрового маркетинга. Электронная почта обеспечивает прямой доступ к вашим основным клиентам, и ваши сообщения с меньшей вероятностью затеряются в шумных лентах. Электронная почта также не зависит от алгоритмов. Ваша видимость не будет зависеть от крупных технологических компаний, которые вносят изменения в свои алгоритмы. Email-маркетинг может помочь вам не только наладить контакт с новыми пациентами, но и поддерживать отношения с уже существующими.

Хотя использование электронной почты зависит от ваших маркетинговых целей, ниже приведены некоторые кампании, которые вы можете рассмотреть:

• Передовая практика и советы по охране здоровья (зубов, суставов итп- то что лечите)
• Подтверждения и напоминания о назначении
• Новости компании
• Анонсы новых услуг и продуктов
• Внутренние рекламные акции
• Цепочки писем для новых пациентов

7. Улучшение пользовательского опыта

Анализ общего пользовательского опыта вашего сайта – еще одна отличная стратегия продвижения медицинских сайтов. Это чрезвычайно масштабируемый подход, поскольку улучшение UX может способствовать повышению эффективности всех ваших каналов. Трафик из поисковых систем, рекламные платформы, email маркетинг и другие каналы – все это может оказать положительное влияние.

Хотя существует множество способов подумать об улучшении UX, вот некоторые инициативы, которые вы можете рассмотреть:

• Призывы к действию: Такие элементы, как CTA “Запись на прием”, должны быть легко доступны и выделены в дизайне
  Мобильный UX: Могут ли пользователи легко перемещаться по сайту и находить ключевую информацию на мобильных устройствах?
  Навигация сайта: Могут ли пользователи найти ключевую информацию, такую как страхование, услуги, фотографии, оплата и многое другое?
• Производительность сайта: Более быстрая работа сайта может привести к улучшению конверсии из цифровых каналов?
  Изображение сайта: Используются ли на ваших ключевых страницах сильные изображения, которые четко демонстрируют ценностное предложение контента?
• Сигналы доверия: Четко ли вы выделяете сигналы доверия, такие как отраслевые сертификаты, полномочия и авторитетные организации?
  Конкурентные обзоры: Как ваш UX сравнивается с ключевыми конкурентами на том же рынке или даже в разных географических регионах?

Улучшение общего UX может стать фантастическим способом повысить качество каждой сессии. В свою очередь, это повышает эффективность и производительность всех цифровых каналов, по которым идет трафик на ваш сайт.

Если вы чувствуете, что необходимо внести довольно много значительных изменений, вы можете даже рассмотреть возможность поиска вариантов полного редизайна сайта.

8. Управление репутацией

По мере того, как ваши клиенты приближаются к моменту выбора клиники, они, скорее всего, будут проводить больше исследований в Интернете о вашем конкретном бренде. Они захотят найти любую информацию о впечатлениях других людей о вашем офисе с точки зрения персонала, обстановки, профессионализма, времени ожидания и многого другого.

Как правило, для проведения такого рода исследований пользователи выполняют поиск, связанный с вашей компанией или отдельными практикующими врачами. Это критический момент на пути конверсии, который может существенно повлиять на то, превратится ли пользователь в долгосрочного пациента. Вы должны быть уверены, что у вас прочная репутация в Интернете и пользователи в основном встречают положительную информацию о вашем бизнесе.

Например, пользователь может иметь тесное взаимодействие с вашим сайтом, обнаружив его несколько раз через платную рекламу и органические результаты. Однако при дальнейшем изучении вашего бизнеса они могут столкнуться с негативными результатами, которые сбивают их с пути конверсии.

Чтобы проверить репутацию вашей клиники, выполните следующие поисковые запросы в Google:

• Название компании
• Имена врачей
• Компания + отзывы

Если в этих поисковых запросах вы обнаружите какие-либо негативные результаты, вам следует незамедлительно предпринять шаги по улучшению своей репутации.

Например, если вы находите негативные истории или прессу вокруг вашей компании, вы можете даже рассмотреть варианты подавления негативных результатов поиска.

Также стоит проверить ваши отзывы на отдельных платформах отзывов, чтобы убедиться, что пользователи, просматривающие их, видят положительные отзывы о вашем бренде.

Если вы серьезно занимаетесь разработкой стратегии продвижения медицинского сайта, не стоит недооценивать этот шаг. Убедитесь, что все ваши труды не пропадут из-за проблем с репутацией, которые пользователи могут обнаружить в результатах поиска.

SEO продвижение сайта
Google представляет названия сайтов в Поиске: почему это отличная новость для вашего бизнеса

Подробное руководство о том, как продвинуть в поисковых системах интернет магазин Медицинских товаров

SEO блог о продвижении сайтов